想让网站一直亏钱？那就别管这6个问题

产品就像爱情，是永恒的主题。谁都希望自己的产品，能像女神一样被千万人追捧。

然而，无数个企业家都在诉苦，我的产品挺好的，就是卖不动，线下卖不动放网站上也卖不动。现在很多企业都知道要把网站当做一个重要渠道，都希望通过互联网+改变自己的市场地位。这个方向没有错，只是在实际操作中忽视了很多问题。

很多人无形中把手段当成了目的。比如做搜索优化，有些人就是喜欢争排名，不管出多少钱都要排第一。以为网站排名第一就会有销量，但结果是不停地在亏钱。网站排名很重要，我们也强调一个好的排名所能产生的巨大效应，但网站本身的营销力更重要。如果客户点进网站却一点询问、下单的欲望都没有，排名再高也是然并卵。

打个比方，一个卖保健产品的网站，产品单价400元/瓶，成本是200元/瓶。一个月花2.5万元做了10万的流量，转化率0.1%，一个月销售额4万元，毛利就是2万元。光这样算下来，一个月就要亏5000元，还没考虑人工、物流其他费用。在这种的情况下，就算再加把力把流量做到20万，最多也不过做到收支平衡，哪里谈得上盈利？

假如其他条件都不变，你只是改善了网站的营销力，网站转化率从0.1%提升到了1%，一个月总的销售额是40万元，减去所有成本，赚个十来万问题不大。你看，这是不是因为你的网站存在这些问题影响了利益最大化？

所以说，网站排第一不是目的，赚钱才是王道。推广做的再好也不一定就能给企业带来好的回报，推广好加上网站营销力强才能实现企业的利益最大化。

如果你觉得你的网站营销力还不错，那就恭喜你，因为你打败了90%的企业网站。之前还有位老师说过，在国内90%的企业站都是垃圾站。不管这个数字准不准确，但垃圾站随处可见这是事实。随便搜一个行业词就能发现一大片。通过多年研究，我发现企业网站普遍都存在以下几个问题：

1.定位不清晰

网站是否有明确的定位，我觉得如果你的网站能回答下面这几个问题就OK了？

（1）我是谁？

（2）我为谁提供什么服务？

（3）用户为什么选择我？

如果你的网站能回答以上三个问题，那么恭喜你，你已经打败了中国一半以上的企业网站了。

2.缺少公信力

在互联网上买东西，最缺乏的就是信任。用户第一次来到你的网站，在他要掏钱的时候，心里一般都会犯嘀咕，这个网站靠谱吗？我会不会被骗？解决了信任问题，成交就是水到渠成的事，但建立信任也是最难的一件事。 为了解决用户的信任问题，很多企业不惜花重金请明星，名人代言，把用户对明星的信任转移到对公司上。但明星代言费高，除了请明星，我们还有其他办法：

（1）利用媒体，如果公司有预算，网媒、平媒、纸媒一起上，能被媒体曝光的企业，用户的信赖感会比较强。

（2）政府部门颁发的牌匾，很多公司都会有什么优秀企业，创新企业，诚信企业等等这样的牌匾，如果有的话别忘了在你网站上做展示。

（3）行业权威协会，公司XXX担任某某协会什么职务，公司是某某协会会员单位等等，都可以好好利用。

（4）知名的战略合作伙伴，这也能从侧面展示公司的实力。 展示公信力的方法有很多，这里不一一列举。只要把企业最牛逼的一面展示给你的用户就好。

3.无客户见证

相信大家都去淘宝买过东西，像淘宝这样的电商网站一半都能看到用户评价。大家都知道淘宝总是爆出刷单刷好评的丑闻。为什么要去刷单刷好评，就是因为很多人在购买东西的时候都会看别人的评价，差评多了他就不买了。所以卖家才会这么重视用户评价。

其实网站也是一样的，你自己说你有多好，别人都不相信。你自己说1000句，还抵不过用户说1句好。因此，用户见证一定要在网站上体现出来。

4.没有免费的噱头

免费是一种强有力的营销方式，如果你能利用得好，威力是无穷的。如何用免费创造更多的销售业绩呢，主要在于两个方面：

（1）产品相关：送的东西一定是要和你要销售的产品是相关的，比如说你卖减肥产品的，你可以送减肥产品相关的书籍，减肥食谱等等。如果你的产品真的有效，免费送几包试用，这样更能提升你的转化率，而且还能形成口碑宣传。不管送什么，最终目的是要引导用户购买你的产品。

（2）控制成本：谁都知道成本越低利润越高。但是这里要说的，不是叫你去压缩成本。对于用户来说，他关心的永远是产品本身带给他的价值，至于你花了多 少钱来制作，用户根本不感兴趣。所以你要花精力琢磨出对他最有价值，对你而言又是成本最低的免费产品。事实上这个价值是可以被塑造的。你要创造一个衡量尺度来描述你的价值。比如可以说：“xx产品市场售价是1200元，现在，只要你购买了XX产品，我们将免费赠送给你，今天是最后的优惠。” 这样用户就会觉得对他的帮助非常大，他就会对你心存感激。

5.文案不给力

好文案能提升网站的转化，这一点我相信大家都会认同，特别是一些营销页面，文案尤其重要。好的文案一定是能抓住用户的心，每一步都是经过精心设计，一步步把用户的手往钱包带，最后促成销售。 如果公司有专业的文案写手那最好不过。如果没有呢，可以花钱到猪八戒、淘宝等等这些网站找人写。

当然你也可以自己操刀，不会就先去模仿你的竞争对手，要想完成超越你还得提升你的文案水平。

6.不敢做风险保障承诺

你的产品很有吸引力，用户已经心动了，但他还是担心你的产品真的有你说的那么好吗？没有效果怎么办？出了问题怎么办等等。这是用户最担心的问题，如果你的网站不能提供任何风险保障，势必会影响到网站的成交量。

很多企业老板都不敢做风险保障承诺，好像所有人都要占便宜是的，他们不敢对自己的结果负责，不愿承担责任。他们收了钱就想完事，就算有顾客退款也要推迟一个月、三个月。

只有为用户排除后顾之忧，用户才不会犹豫。有没有风险保障承诺是大不一样的。像现在很火的网贷行业，其实早在2007年就已经存在了，只是刚开始的时没有任何风险保障。用户不信任平台，自然也不敢去投资，所以最开始的几年发展很慢。但在自从有人引进了担保模式，一下子就吸引了大量的投资者，马上火起来了。可见风险承诺对于一个企业的重要性。

在这些年的工作经历中，见到过很多企业舍得每个月花好几万去打广告，却舍不得花1万来做一个有营销力的网站。不要以为营销型网站开销大，现在主流的建站系统都不贵，像建站宝盒全网营销解决方案http://www.iisp.com/design/market_solution.php，能做PC网站、手机网站、微信三个平台，一年才两千块钱。当网站销量不好的时候，不是抱怨销售部门就是骂广告公司骗钱，却忽略了网站自身的问题。手段是实现目标的方法，而有些人却把手段当做目标，这是很危险的。

总结

网站就好比销售员，提升企业销售业绩，并不是让销售员一个月跑多少客户，而是要看他一个月能成交多少客户，创造多少业绩。提升销售员的销售能力才是提升业绩的最好办法，网站亦是如此，只有不断提升网站营销力，才能创造更好的销售业绩。