友客来私域案例｜白酒行业怎么做私域营销？首月营收超干万

白酒行业怎么做私域营销？

本期【友客来私域案例】专栏，我们为大家拆解全国知名的浓香型白酒名牌【古井贡酒】的私域获客路径，得出白酒行业做私域的几个可复用的方法。

背景介绍

作为全国知名的浓香型白酒名牌，古井贡酒的的直营体验中心和合作门店遍布 全国25个省、600多个市，但在线上的销售占比只有3%~5%。

古井贡酒面临着白酒品牌共有的问题：传统电商平台没办法让白酒品牌建立自己的私域流量，获客成本越来越高；线上线下渠道存在矛盾，开展不同活动会有价格冲突；公众号获取了庞大的粉丝群，却无法实行有效的触达。

在这样的背景下，古井贡酒选择发力私域运营，通过采用私域获客工具， 在200多天时间里，调动了24万多的员工、老客以及合作伙伴在线上玩转全员营销，单月销售额近干万。

拆解私域营销整个实施过程及投入

如何在200天的时间里，将分销业务从零起步到做大做强，古井贡酒团队做出了针对性的策略：

1）分销全员化

在内部，发动所有门店、经销商，甚至每一位在岗员工组成一体化的分销团队。分销 成员文化水平、社交习惯参差不齐，定期准备优质推广素材、成功经验分享，提升团 队能力。

在外部，寻找人脉广、经济条件好的集团老总，企业高管等，通过他们的社交圏，完 成精准的客群触达和订单转化。

与旅行社、报社、电信公司等合作，他们或是因疫情影响，亟需开拓新业务，或是拥 有大量员工资源，可以一次性获取成批人脉资源。与一个合作方洽谈好，往往就能多 出几百人甚至数干人的新成员。

2） 业务无缝化

为了打破以往部门各行其是所产生的运营壁垒，古井贡酒的分销业务由集团董事长任 总指挥，销售公司总经理任项目组长，联合品牌中心、市场部、事业部、电商公司、 公共事务部等共同成立统一合作的项目组。

每个大大小小的团队无阻碍地跨部门合作，每个生产车间的技术工，甚至每个在岗的 小伙伴都投身其中，实现真正意义上的全员营销。

3） 产品差异化

在私域业务起步阶段，古井贡酒团队上架了一系列品牌的知名产品、主流爆款，但不 久后，发现转化效果不是十分理想，立刻改换策略，开始精准化运营：

先为所有上架产品设置佣金，每段时间只推广一款主打单品；然后逐步精简产品，总体SKU虽然减少了，但每个系列务必做到多规格，方便推广 时匹配每一类客群。如：给予高额佣金，或把原高端产品小包装化、降低客单价，以 求满足收藏、送礼、自购等各式各样的需求，减少决策成本和时间。

最后也是最重要的一点，挑选线下或其他渠道没有的产品，形成微信商城的核心优势。

4） 管理标准化

从招募到考核，从推广到成果，每一个环节都有清晰的标准，并制定合理的奖惩制度 去激励，去督导。每周进行一次大规模的考核，还把奖惩和绩效工资绑定，让内部全 员一直保持紧迫感和高昂斗志。

全员营销为古井贡酒带来的最大的好处就是：新产品快速上市，快速实现全国化，过去需要半个月、一个月时间去推广，现在只要几天，甚至几小时就完成了。

在以前，公司需要投入大量的人力、资金去做各种广告进行品牌传播，但现在，每天 分享在社群、朋友圈的新品内容、优惠活动成了传播更快、转化更好的私域广告。

此外，还让所有线下员工、经销商、合作伙伴都体验了一把差异化的线上销售，让他 们感知到做电商其实并不那么难。这种传统思维的改变，对于后续团队凝聚力、执行 力都是非常重要且必须的。

全员营销还帮助团队加深了内容营销的探索，培养了不少带货能力强的明星销售员， 为后续线上运营练好了兵，开展活动更加得心应手。

以上就是白酒品牌【古井贡酒】的私域运营的全过程，以上总结几点非常重要的信息：

1. 私域是CEO工程，第一把手一定要参与推进，才能快速让私域起步更快，适应起来；

2. 制定合理化的考核体系，和返佣比例，激励更多员工去参与，永远不要低估员工的积极性；

3. 准备充分的材料运营素材库，销售员只需复制推送，节省时间，提高营销效率。

以上几点适用于任何行业，如果你也在为客户留存难烦恼，请尽快开始布局私域。

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